□ 本报记者 周成瑜

想挑选一件彰显气质的时尚单品，可以去往砂之船（苏州湾）超级奥莱，那里入驻了超600家国内外知名品牌；想观赏一场最新巡演的口碑话剧，可以落座苏州湾大剧院，那里一年四季好戏连台；想逛逛具有江南韵味的特色街区，可以漫步盛家厍老街，那里粉墙黛瓦、古色古香；想买上一些优质生鲜为家人准备一顿丰盛晚餐，可以选择社区附近的“缤纷荟”，那里品种齐全、物美价廉……在吴江，一个个拔地而起的“城投系”商业项目，正逐渐凸显矩阵效应，不断满足居民不同层次的消费需求，为城市摹绘出一片绚丽多姿、活力四射的繁华风景。

一座城市需要打造怎样的商业配套，没有一劳永逸的万能模板。近年来，依托自身资源优势，吴江城投集团以百姓需求为导向，加速推动各类商圈在错位发展中提档升级，进一步健全完善城市商业结构体系，让居民体验不同以往的多元消费新生活。

重塑社区商业格局

让日常消费“少跑路”

过去，吴江的社区商业多为沿街散铺形态，缺乏统一的规划设计与招商经营，居民要想获得综合性的消费体验，比如逛超市、喝咖啡、吃洋快餐等，只能“多跑路”去较远的商业中心或者商业步行街。面对这一现实情况，吴江城投集团探索性推出“缤纷荟”系列项目，打造社区型购物中心，开启了传统社区商圈的革新之路。

尽管天气渐冷，但位于吴江庞杨路1939号的“联杨缤纷荟”依旧生意火热，附近居民早已把这里当作了日常生活消费的“据点”。从现在的商业经营角度来看，这座投用已有7年的购物中心仍然不显过时。吴江城投集团下属苏州市吴江瑞赢商业服务有限公司总经理顾振宇介绍，作为“缤纷荟”系列的先行试点项目，“联杨缤纷荟”将商圈半径锁定在1.5-3公里范围内，并把人均商业配比1-1.5平方米的国际标准规划思维导入居民生活圈，占地60多亩的区域不仅配备了生鲜超市、餐饮零售等商铺，还涵盖培训教育、美容美发、连锁药房、休闲娱乐等丰富业态，可以辐射周边数十个小区，为上万户家庭提供从“油盐酱醋”到“衣食住行闲”的“一站式”便利服务。

“缤纷生活，荟聚邻里”，正如品牌名称所寓意的那般，“缤纷荟”自创立以来不断顺应旧城改造、城市更新节拍，积极树立民生服务标杆，激活城市一刻钟生活圈。继“联杨缤纷荟”之后，“流虹缤纷荟”“秋枫缤纷荟”也先后开业，加上即将开业的“锦和缤纷荟”，总计近4万平方米的运营体量覆盖吴江新老城区，在搭建起高效便捷的社区商业服务网络的同时，还创新融入社区服务中心、餐厨废弃物生态再造处理系统、智慧菜场等功能，探寻着社区商业的创变之道。

“未来，紧随城市更新的步伐，会有更多‘缤纷绘’融入居民生活圈，我们也将从吸引年轻群体的角度出发，把更多具有社交互动属性的新业态新功能植入其中，让‘缤纷绘’成为适合各个年龄段日常消费休闲的好去处。”顾振宇说。

填补本地市场空白

把高端消费“留下来”

随着经济社会的飞速发展、生活水平的日益提升，吴江人对于国际高端品牌的消费需求也“水涨船高”，可由于本地市场存在空白，这部分消费人群往往都外流到了周边地区。“以前，吴江的老百姓要体验高端消费，比如买一些奢侈品，都要跑到苏州其他区域，或者上海、浙江等地，不仅不方便，对本地经济也是种损失，我们十分希望改变这样的局面。”顾振宇感慨道。

作为高端消费市场的新入局者，既缺少相关人才团队，又缺乏相应实战经验，该如何快速打通品牌渠道、建立经营体系呢？吴江城投集团想到的破题思路是——“借鸡生蛋”。

凭借强大的招商资源网络，吴江城投集团很快寻觅到了一个专业“合伙人”，即国际性大型连锁奥莱运营商、中国服务业500强企业砂之船集团，双方于今年2月正式签约“联姻”。在砂之船集团的操刀下，经过短短6个月时间的改造与招商，吴江城投集团旗下原水秀天地东湾商业板块蜕变成为了砂之船（苏州湾）超级奥莱，并在今年10月1日开门迎客，开业首日客流量超10万人次。

砂之船（苏州湾）超级奥莱究竟吸引力何在？“首店经济”是一大看点。其中，首进苏州品牌20余个，首进吴江品牌超60个，首进苏州的奢侈品百货集合店“+39space意大利空间”更是将古驰、普拉达、巴宝莉、芬迪、圣罗兰、巴黎世家等十余个一线奢侈品品牌，以及亚历山大麦昆、高田贤三、MCM、盟可睐、茉思奇诺等近60个潮奢轻奢品牌引进吴江。此外，砂之船（苏州湾）超级奥莱还延续了砂之船一贯的艺术商业基因，以奥莱商场为经营主体，结合超级运动、超级儿童等多业态组合，为居民提供耳目一新的消费新体验。

如今，随着砂之船（苏州湾）超级奥莱的落户，不但吴江本地高端消费需求得到满足，不少周边地区的人群也慕名而来，实现了从“外流出去”到“虹吸进来”的转变。据统计，开业仅一个月， 砂之船（苏州湾）超级奥莱注册会员已接近16万人，多个品牌销售业绩超百万，其中+39space意大利空间销售额更是接近千万。

“我们所希望呈现的高端消费场景，不只是让老百姓能够买到一些国际大牌商品。”顾振宇告诉记者，今后，吴江城投集团还将加大招引力度，寻找更多专业合作伙伴，拓展高端餐饮、休闲、娱乐等服务，打造符合吴江实际需求的本土高端消费生态圈。

探索文商融合路径

使特色消费“有魅力”

一座城市的商业魅力，是其综合竞争力的具象表现，而提升这份魅力的关键，绕不开“文化”二字。在满足百姓各类消费需求的同时，吴江城投集团也下足功夫探索文商融合发展，用文化力量促进商业“升维”，引领特色消费新风尚，提升城市的气质与内涵。

放眼苏州湾这片年轻且富有活力的城市区域，文商融合的种子早已冒出芽尖。踏入外形如双飘带般灵动秀雅的苏州湾文化中心，拥有1600座歌剧厅、600座戏剧厅以及顶级硬件配置的苏州湾大剧院，是文艺爱好者的“心头好”。在吴江城投集团与国内知名传媒娱乐产业集团CMCInc.华人文化集团公司的联合运营下，开业近一年，该剧院突出苏州“首演”概念，引进了《尘埃落定》《蒋公的面子》《狂人日记》《只此青绿——舞绘〈千里江山图〉》等一大批国内外品质优且市场欢迎度高的商业演出，并陆续推出首届苏州湾戏剧节、首届苏州湾歌剧舞剧节、吴江区庆祝建党百年红色演出季等视听艺术盛宴，推动吴江大众文化消费迈进高品质。

依托苏州湾文化中心的文化地标属性，吴江城投集团还创新提出了“湖畔艺商”概念，致力打造苏州首席“文体艺音”主题文化商业广场——苏州湾文化中心阅湖广场，以亲子项目为引领，配套轻餐、影院、书院等，形成具有文化、亲子、休闲、社交等功能的特色商业体。就在今年9月30日，位于苏州湾文化中心的苏州湾影城IMAX正式启用，除了配备最先进的IMAX双机播放设备，带给观众前所未有的视听效果，还设置了书吧、茶吧等区域，“湖畔艺商”的蓝图徐徐铺展。

文商融合，少不了本土传统文化的赋能，唤起本地消费者的共情。在老城区板块，由吴江城投集团运营打造的盛家厍项目，竖起了传统文化与商圈建设交融的一面旗帜。走进盛家厍已建成区域，不仅融入了小桥流水、园林假山等的苏式造景元素，连商铺外观也清一色粉墙黛瓦，而且还招引有不少旗袍、丝绸商户，浓浓江南韵味扑面而来。

未来的盛家厍，传统文化与商业将产生更为奇妙的“化学反应”。目前，吴江城投集团已与华润置地合作签约，计划在尊重周边的历史文化元素的基础上，对盛家厍未开发区域进行有机性、包容性、渐进式的更新改造，既保留原来的城市肌理，又与现有商业联动，在修旧如旧、新旧融合中唤起沉淀的老吴江记忆。

“我们希望在各类文化的碰撞中，展现吴江多层次的商业魅力，让本地居民、游客都愿意留在这里消费，为城市创造新价值。”顾振宇说。